如何做到连续八年蝉联全网第一？火星人带来一份标准答案

　　随着京东、天猫、抖音等电商平台陆续开启预售模式，这一次的全网双十一购物节愈发提前而至，又到了品牌商家各显神通的时刻。

　　对于火星人而言，在集成厨电行业中，其在电商领域的成就有目共睹，精准抓住了每一个成长的机会，正如上一年度的双十一期间，火星人全网销售额（GMV）4.86亿元，居天猫、京东、苏宁易购平台集成灶类目TOP1，已经连续8年蝉联集成灶行业双11全网销售第一。

　　今年，火星人再次有备而来，带来多款好品，以期延续多年双十一行业销售佳话。

　　那么，火星人到底是通过怎样的“厨房超能力”才取得了这份亮眼成绩？让我们不妨通过复盘探寻其成功秘笈。    

　　产品为基，引领性的科技赋力

　　此番，火星人带来了包括ET50、E30、E70、T70在内的多款颜值与科技并存的产品，其中ET50系列，上市至今销量突破38000台，行业遥遥领先，更是当之无愧的上市即爆款。

　　在快节奏的消费语境中，快鱼吃慢鱼。要想站在流行第一线，就要有敏锐的流行洞察，需要不断的推陈出新。全方位、多维度的技术突破，为火星人线上爆品的迭出带来了正向赋能。

　　进入2023年，我们观察到，火星人几乎以每月一款新品的高频次出击，各种亮点和功能升级令人应接不暇：

　　这其中，既有行业首发蒸烤消炸一体的X5Pro集成灶；有被视作为高端旗舰，性能极致强悍的全新一代智能X8集成灶；有用智能交互打开新视界的T70集成灶；有主打80L超大容量蒸烤独立，以AI天眼智控的E70集成灶；还有被企业视为第二增长曲线的一众集成洗碗机新品如D75、D70等。

　　而这一次双十一，火星人更是推出爆款升级款ET50 Pro集成灶——演绎集八大模式于一体的“厨房超能力”，高效又高能。蒸烤炸保温烘干八大模式，40-230℃随心选择，新变频、新智能，搭载了最新研发的MCOOK connect2.0智能模组，支持NFC功能，给用户带来极致的使用体验，有望成为行业新爆款！

　　在我们看来，火星人产品的不仅外观时尚，功能强大，还能实现快速更新升级，这都是企业能在琳琅满目、同质化竞争激烈的电商平台杀出重围的关键要素。

　　根据奥维云网1-9月集成灶线上销售数据统计显示，在销量TOP20的品牌阵容中，火星人霸榜10席，占据半壁江山。这种强势垄断的战绩，再次印证火星人的行业实力。

　　而深谙用户需求不断快速推新的背后，更是火星人硬核技术实力与完善研发体系的加持。2023年上半年，火星人研发投入5917万元，同比增长14.1%。研发费用5.78%，高于同行业可比上市公司平均水平。

　　截至2023年6月30日，火星人已获得授权有效专利518件，其中发明专利20项，实用新型专利398项，外观设计专利100项。高研发投入也推动火星人的产品更加智能，科技含量更高。

　　火星人打造的一系列产品，几乎都颠覆了过往集成灶的传统外观和结构，推动了整个行业的发展。通过持续聚焦产品，创新研发，继而科技赋力，这也进一步巩固了企业无可撼动的集成灶行业第一品牌的江湖地位。

　　品牌为翼，年轻化的流量驱动

　　在市场颓势之下仍在延续全国全网双第一的佳绩，另一个重要成功因子，与火星人重视高端品牌建设密不可分。

　　通过产品推新和良好的线下门店形象稳固中高端定位，为迎合多元化宣传媒介发展的趋势，火星人在不管是传统的宣传渠道，例如明星代言、综艺植入、户外广告上，还是KOL种草、电商直播、品牌联动等新兴营销方式上，都敢于倾注资源，加大投入。

　　特别是在拥抱年轻用户这一点上，更是积极充当起行业的“弄潮儿”。三年植入热门综艺《向往的生活》，五年黄磊代言，作为大热电视剧《向风而行》官方指定品牌……就是集成灶行业品宣的一个个经典案例。

　　移动互联网时代，在遵循营销底层逻辑的基础上，品牌需要不断拓展营销的边界，进行形式和内容的扩展延伸。这种品牌为翼的助力之道，火星人驾轻就熟。

　　财报显示，火星人在电商、短视频平台上均处于行业领先地位。截止2022年底，火星人京东、天猫两大自营旗舰店，已有累计 330 多万粉丝；抖音平台“火星人集成灶”官方抖音号粉丝数超过 100 万，位列集成灶行业第一。

　　火星人俨然已经成为集成灶领域的“粉丝收割机”，获得了一大批忠实拥趸。这些也进一步造就了火星人盖得排名、百度入手榜、小红书、抖音、天猫京东等各大平台品牌排行榜第一，创造多年持续领跑618、双十一等电商大促季的销售神话。

　　足可见，任何一款产品的成功背后，不仅要有过硬的产品力，还需要持续性、全方位、时尚化地宣传投入，夯实产品的同时兼顾在消费者心中种下高附加值的品牌印记，让品牌形象深入人心，这也是火星人之所以从品类先行者到引领者的必由之路和成功经验。

　　渠道为剑，立体化的多点触达

　　在品牌战略输出上，火星人源源不断地加深内容化运作的广度与深度，打造流量池，抢占流量入口，培育用户。在渠道上，火星人也是利刃出鞘，把握渠道多元化时代各个细分领域的新增需求，实现多维出击。董事长黄卫斌明确表示，火星人对待渠道的态度，就是以“新”制胜，以“干”开路。

　　自去年以来，火星人就坚持线上、线下的“双轮驱动”销售模式，构建起以经销渠道、电商渠道为主，直营渠道为辅，工程渠道、家装渠道、KA渠道，下沉渠道等新兴渠道快速发展的全渠道立体营销体系，打造集成灶行业领先的终端销售体系。这让火星人的产品、技术、服务，有了用武之地，也拉近了企业和终端的距离，充分挖掘了高质量可持续发展的增长动能。

　　截止2022年报告期末，火星人专卖店数量超2000家。未来，这种越织越密的渠道大网，势必为火星人长期成长奠定牢固根基，也必将成为全国加盟商穿越寒冬、坚韧向上的机会所在。

　　值得一提的是，在火星人线下织就网点密布的大网同时，企业更是早在2015年就开始布局电商，成为最早入局新零售的集成灶企业，多年的积累，才让火星人得以在电商大促中实现开花结果。

　　写在最后：

　　一年一度双十一，不仅是各品牌比拼销量的关键期，亦是新品发布的重要窗口期。随着今年双十一大幕拉开，在今年的海量厨电新品中，火星人已经通过上述各项优势的叠加，一马当先。

　　火星人将继续开启其在电商平台进击和强势的新历程，推出最重磅的新品、最优惠的力度、最直接的玩法，解锁厨房超能力！