618拿下多个TOP1，火星人集成洗碗机逆势高增

　　近年来，整个家电行业承压前行，增速放缓，不少家电品牌受到冲击、面临经营压力。在此背景下，一批“孤勇者”前瞻布局多元品类，打开成长天花板，逆流而上。

　　比如，连续两年集成灶行业营收第一、全国全网双第一的火星人，奠定主营品类绝对优势的同时，开创并领航集成洗碗机新赛道，从而实现大环境承压下依然一路狂飙。就在刚刚过去的618，火星人战绩斐然，硬核实力再度彰显。

　　据火星人战报显示，2023年618期间，火星人电商洗碗机销量同比增长59%，D70平台*系列新品销量同比增长43%，斩获集成洗碗机TOP1、京东“集成净洗中心类目”品牌TOP1、京东“集成净洗中心类目”TOP1战绩。与此同时，在京东“集成集成净洗中心类目”排行榜前五中，火星人独占其三。（注：*指火星人D70、D70S、D50、D30、D31、D56、D57产品）

　　那么，火星人集成洗碗机销量逆增领跑、风靡全网，到底凭什么？

　　前瞻性研发理念

　　科技竞争时代，前瞻性地研究决定了厨电企业能否引领行业发展方向，并抢占先机、赢得制高点。而火星人之所以能领航集成洗碗机赛道，核心驱动要素之一即是其前瞻性的创新研发。

　　2015年，当洗碗机行业聚焦水槽式、嵌入式激战正酣时，不随波追逐风口，更擅于创造风口、开创新蓝海的火星人，开启了更适合中国厨房的集成洗碗机品类的深入调研与研发。走遍全国百余座城市的数千家庭，深入调研大江南北饮食与清洗习惯差异，历时三年，一举开创集成洗碗机类目的火星人D7横空出世，自此拉开集成洗碗机品类的序幕。

　　2022年，在“买大不买小”消费理念下，火星人前瞻洞察消费市场向“大”升级的需求，开启新一轮勇闯洗碗机无人区的新征程。基于7年技术沉淀，发明大容量集成洗碗机（中国发明专利，专利号：CN2021102327234），全面破解多口家庭对于洗碗机小机身、大容量的双重需求。

　　而今，无论是集成厨电企业，还是大家电品牌，前赴后继涌入集成洗碗机赛道。在集成厨电领域，集成洗碗机成为继集成灶之外的又一呈爆发式增长的品类。而如此景象，印证了火星人在集成洗碗机品类上布局的精准性和研发的前瞻性。

　　爆品产品思维

　　“聚焦目标消费群体，直击其痛点，制造出让其尖叫的产品，从而获得畅销产品的能力。”这是当今被无数企业奉为圭臬的移动互联网时代商业经营法则。

　　而在集成厨电领域，堪称爆款制造机的火星人，之所以能在集成洗碗机赛道复制其在集成灶品类上的成功轨迹，便离不开其优秀的爆品打造能力。

　　自2018年开创集成洗碗机类目，带来具有行业里程碑意义的D7集成洗碗机以来，而今火星人凭借深厚的研发实力保持极高的创新节奏、快速推陈出新。而今，已经构建起由10款爆品构建起的集成洗碗机矩阵产品群。

　　深究其后，我们发现火星人每一款爆品集成洗碗机的背后都遵循如下“爆品”逻辑。

　　在形态上，直击中国家庭“大户型小厨房”痛点，以创新集成科技更大限度释放厨房空间。比如将水槽、洗碗机、残渣处理器、果蔬机等功能集于一体，在不到一平米的空间系统解决厨房全流程难题。

　　在容量上，前瞻洞察当代消费者向“大”需求，摒弃传统洗碗机高窄腔设计，创新15套宽腔平层设计，合理利用空间，让餐具更方便摆放，间隙更大，冲洗更干净。

　　在残渣处理上，面对洗前食物残渣还需要预处理的行业痛点，基于此火星人潜心研发专利残渣粉碎技术，可以将黏在碗盘上的食物残渣直接粉碎排入下水道，简化预处理步骤，让洗碗更省时更省力。

　　当然，诸如以上直击用户痛点的爆品创新，可以说在火星人集成洗碗机上无处不在。我们在此，不一一展开。

　　用户口碑沉淀

　　销量一路狂飙的背后，是广大消费者对火星人的一致好评。可以说，火星人集成洗碗机的爆发，是用户口碑的试金石，再次验证了火星人的极高口碑。

　　作为业内较早开始投入资金进行系统化服务的品牌，火星人拥有独立服务品牌“火星人极速服务小哥”，历经数次升级，火星人专业、系统的服务已经为行业树立起不可逾越的标杆。

　　凭借极致的服务截至目前，火星人已经荣获三项五星级售后服务认证——“五星级售后服务认证”“五星级服务口碑认证”“五星级服务品牌认证”，更收获了超高的老客转复购率和转介绍率。

　　与此同时，火星人拥有极高的品牌影响力与知名度，被央视等权威媒体频繁聚焦报道，在小红书、抖音、知乎等流量聚集平台，关于火星人的用户自发式分享屡见不鲜；在百度指数、盖得排行、中关村排名、天猫/京东等平台，火星人相关搜索高居榜首；在盖得排行发布的消费排行榜中，火星人位居集成洗碗机品牌推荐榜TOP1。

　　品牌口碑声量转化成市场销量，便有了618期间火星人多个榜单的TOP1。当然，618之外，火星人在集成洗碗机品类的引领已经成为一种惯性：连续24个月位居集成洗碗机行业品牌TOP1，其中旗舰单品D70集成洗碗机连续12个月霸榜TOP1。

　　结语：从三年磨一剑开创集成洗碗机品类，到七年技术沉淀厚积薄发发明大容量集成洗碗机，火星人正在凭借前瞻研发、爆品思维、用户口碑，在其开启的集成洗碗机赛道上加速狂奔。