火星人持续向上的内生力量：品牌责任与产品创新双驱动

茫茫商海,可以看得出各行各业的健康长稳发展,都离不开龙头企业的推动和助力。厨电行业,亦如此。

而在近期众厨电企业“组团”公布财报之后,火星人凭借“连续 2年在集成灶行业中营业收入第一,电商业务连续多年线上销量、销售额集成灶行业第一”的成绩,坐稳集成厨电头部企业的交椅。

纵观火星人十余年的发展,它通过高频的迭代创新,为行业贡献的诸多技术突破,创造的行业佳话,仍然历历在目。

如今,在刚刚圆满落幕的2023AWE期间,火星人厨电通过科技感十足的展馆设计、行业领先的产品矩阵,以及高端私厨带来的美味佳肴,引来众多观众打卡的名场面,又成为其成长史的重要一页。

尤其是火星人D70集成洗碗机斩获被誉为“全球智慧生活领域奥斯卡”的“艾普兰优秀产品奖”,让其成功与艾普兰奖第三次邂逅,都为行业贡献了不少亮色。

细数上述种种的亮眼成绩和高光时刻,笔者认为,这些都是火星人对于行业实质推动和产品硬核实力的有力证明。而深究不难发现,高度的品牌责任与极致的产品创新,又无形中成为火星人持续向上的内生力量。

肩负行业使命,扛起龙头担当

创立伊始,火星人就“致力于解决厨房油烟问题”。而从这个为起点,火星人攻坚克难,解决了相关技术难题,也在品类拓展、渠道拓展、行业规范等方面,扛起了龙头企业该有的担当和使命。

就拿此次火星人在2023年参加的首个展会来看,火星人拿出了十足诚意。

产品展示阵容上,集成灶专区分别以MCOOK智慧厨房系统、动力舱、电商等产品主要卖点,进行区域性展示;水洗产品区囊括了热水器、嵌入式洗碗机、集成洗碗机和水槽洗碗机等各种类型。针对不同场景化需求,火星人已经为全方位“围猎”消费者,做好了充足准备。

除此之外,火星人也在展会期间开起抖音直播,与全网展开深度互动,进一步扩大品牌影响力和号召力。

表面上看,此次展会期间火星人的产品足够多元,营销形式足够丰富,但能让其成长为如今的业内标杆,正是其不断开辟行业品类新空白、不断挖掘新渠道的优势合集。

首先来看开辟新品类,探索行业新增长点这个维度。虽说水洗类产品成功帮火星人开启第二增长曲线,但从更深层次来看,D70重新定义洗碗机,将大容量集成洗碗机概念引进行业,亦是为行业开辟出新的掘金赛道。而这,对于火星人来说,早已“习以为常”。比如推出的X2Z集成灶,就曾将行业带进蒸箱时代和模块化设计时代等等。

其次再来看拓宽产品渠道,进军电商这个维度。在此次的产品展示区域,电商C位的产品,便是有着爆款基因的集成灶Q6BC和X50BCZ。

而将时间战线再往前倒推,彼时,火星人看到互联网电商不可逆的发展潮流,便着手打造E3集成灶,作为电商款产品率先进驻天猫、苏宁易购、京东等电商平台,引领行业进行渠道变革,正式开启了线上销售线下服务的新零售模式。而此后的集成灶电商化,也成为业内津津乐道,并在当下仍然是各品牌重点布局的关键性渠道。

如今,火星人更是在工程、家装、KA、下沉渠道等新兴渠道积极探索布局,进一步打开触达消费者的新维度,也为行业的其他同行贡献了优质的渠道拓宽范本。

当然,在此次AWE中,中国厨电品牌代表之所以能够呈现出繁花似锦的盛况,背后离不开像火星人这样龙头企业对于行业标准的体系化规范。值得注意的是,肩负行业使命的火星人,是《集成灶》行业标准、团体标准起草单位,也是《家用和类似用途集成式洗碗机》第一起草单位,更是《智慧厨房场景厨改服务规范》团体标准起草单位等等,为行业的秩序化向前贡献着应有之力。

保持极致创新,不断激发市场活力

根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,火星人2022年全年线上零售额同比增长8.5%,线上零售量同比增长3.3%。公司集成灶线上零售额占比达到24.9%,市占率提升1.4%,领先第二名11.2%;公司集成灶线上零售量占比达到20%,市占率提升2.1%,领先第二名9.7%,集成灶线上零售额、零售量均保持第一。

客观现实的亮眼成绩,已然说明火星人的产品实力。而能够让火星人提交漂亮答卷的原因,自然是火星人出众的研发力量和行业超前的科技观念。

据2022年度财报显示,2022 年度,火星人研发投入超1亿元,同比增长 44.12%,研发投入占营业收入比例为 4.68%。

而在此次展会中重磅亮相的X8新品尊贵款与精英款,以及全球第一台蒸烤料理集成灶NEXT,一定程度上,就代表了火星人科研实力和迭代升级的最新高度。也正是在极致创新的光环下,这两款产品堪称展会期间的“人气王”,引发了现场深度体验的热潮。

比如X8,是由火星人与国际顶级的宝马集团设计公司Designworks合作的重磅产品,在智能化方面更是拥有多达39项的智能创新设计,并一举荣获德国iF奖。如今,X8新品尊贵款与精英款全新升级而来,在智能、功能、性能方面实现了全方位突破,预示着火星人的蒸烤独立正式迈入火星2.0时代。

而具备划时代意义的NEXT系列,创新性地将烟机、灶具、蒸烤一体机和自动料理机合为一机,实现了行业新型态的首创。同时得益于火星人创新结构设计和独家减震技术,NEXT系列震动位移仅0.15mm,高速破壁音量低达56dB,实现“超静音”。

当然,X8和NEXT是火星人多年来技术积累沉淀的“最新产物”,而其创立以来突破的技术瓶颈,创造的行业佳话,仍然历久弥新。

在致力于推进集成灶技术变革的浪潮下,火星人先后应用了蒸汽后排技术、高效能燃烧器、可变形风机系统降低噪音、降噪导油风道、疏风式降噪叶轮、四重油烟分离等技术,实现质的跨越。

同时,火星人积极推动产品智能化,进一步改善人机互动水平、优化厨房体验。接入华为鸿蒙生态,和百度进行合作,与中国农大共建数字实验室等等,都在努力让厨电产品变得更“聪明”。

据财报显示,2022 年,火星人新产品上市及产品性能升级共计 100 多款。而在今年,这种迭代速度和规模依旧空前,比如上文提到的NEXT系列,X8尊贵款与精英款,以及集成洗碗机D70S和即将问世的D75等等,都印证着火星人保持极致创新的“优良传统”。

结语:

逐光而行,行将致远。

在品牌责任和产品创新的双轮驱动下,火星人已然通过不断向上的成绩,向行业证明了龙头企业的实力。如今,随着时间的推移,火星人仍在从全方位去修建自身壁垒,保持竞争优势,持续为消费者输出优质的厨电产品,构建美观智能高端的未来厨房。