定制单店强势增长166%！揭秘火星人集成家居张家港店业绩暴增秘诀

火星人集成家居 张家港店

范彬

前言

2012年,因为朋友遗留在自己车上的一本书,范总觉察到了商机,果断加盟了火星人,从机械行业,跨行进入家电行业,直至现在的整装定制行业,成为年销售千万的大商,这样的经历堪称传奇,但是范彬范总却不以为意,他说每个人都有抓住风口的机会,非常幸运,与火星人的相遇让他尝到了成功的果实。让我们一起来看看范总与火星人集成家居的不解之缘。

1、您当初为什么会选择进入整装定制这个行业?

范总:

其实我一开始只是做火星人集成灶的,不过在这些年的市场深耕中,我感觉客户越来越“懒“了,我不是说好吃懒做啊,是客户越来越注重体验,可以在一家买完的,就不想再多跑几家。

购买集成灶的很多客户,对火星人比较信任,除了购买厨房电器,也经常问我火星人有没有厨柜卖,想着把厨房都交给火星人来装修了,那既然做了厨柜,衣柜应该也能做吧,统一风格比较好看,我一听,咱们总部不就是有全屋定制业务嘛!

通过与公司的接洽,我了解到其实现在越来越多的人选择整装定制这种更方便、体验更好的装修模式,定制的家具能更好地匹配房子的尺寸,板材选择性也更多,效果自然也更好。

所以我上样了几套厨柜试试水,但是成交量并没有增加,我就很疑惑了,明明市场有需求,为什么签不了单呢?

火星人集成家居部的领导听说了我的困境,主动与我沟通,得出的结论就是火星人整装定制是一个全新的业务,消费者还是有疑虑,咱们品牌是否专业?形象是否高端?品质是否可靠?售后是否有保障?这重重阻碍成了他们选择火星人集成家居的拦路虎。

我们都知道,一个品牌建立起信任感,门店形象是最重要的,一个体现品牌形象的门店,可以极大地驱动消费者信任我们,选择我们。

因此,我毅然决然地开了一家火星人集成家居的全屋店,做专业的整装定制服务。

张家港店实景图

2、开了全屋店后,您觉得效果最显著的是哪些方面?

范总:

门店从2022年9月开始,历经3个多月,克服了各种困难,终于顺利落地。200多平的店面,上样了厨柜、电视柜、储物柜、衣柜等等。

进店客户在看到整体布局装修时都不禁感叹,定制真的挺好看的!摸到柜子实物时,对我们的产品认可度更高了,好的产品真的要体验过才会产生信任感。

而这带来的业绩也是显著的,通过总部的门店培训和活动帮扶,第一季度零售回款,与去年同期相比,增长率为74.1%,总回款增长率为72.8%,厨柜签单量增长率高达166%,全屋签单更是创下了里程碑式的业绩,增长率高达400%。

这一成绩无疑证明了我的做法是正确的,相信疫情过后的未来,全屋定制业务一定会蒸蒸日上,跻身行业前列。

火星人黄董事长莅临指导

总部对门店进行培训

总部活动帮扶

3、门店的业绩这么好,您有什么秘籍可以分享吗?

范总:

听话照做,就是我们最大的秘籍。

我们一直都是紧跟公司的步伐发展,不断提升自身水平,把产品给客户介绍好,把团队组建运营好。我一直坚信,有付出就有结果,更重要的是选择一个好的平台,并且静下心深耕,洞悉市场,抓住机遇。最后,希望每一位拼搏的火星人都可以取得满意的成绩!