洞察：集成洗碗机成为火星人第二增长曲线，形成矩形产品矩阵

　　2022年，厨电产业“集”流汹涌。随着包括“方老华”在内的各方势力不断涌入集成厨电赛道，集成技术日趋成熟，“集成”之力也开始向厨房更深处拓展。

　　今年3月，火星人董事长黄卫斌在加盟商大会上曾放下豪言：“水洗品类将成为火星人在2022年乃至未来的第二增长曲线。”这个高举“集成引领未来”大旗的品牌以集成水洗战略，开启净洗新征程。

　　风口上的洗碗机

　　企业发展需要面对的不只是大环境周期，还有产业生命周期和企业生命周期。根据管理大师查尔斯·汉迪的第二曲线理论，即在第一曲线达到巅峰之前找到驱动企业二次腾飞的第二曲线，并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点之前开始增长，企业永续增长的愿景就能实现。由此可见，不断确立第二增长曲线是穿越周期的不二法则。

　　而在短短十年的时间里，洗碗机市场即上演了一出萌芽、爆发、回调和结构的品类成长大戏。2021年，洗碗机市场规模逼近百亿，2022年上半年洗碗机零售额51.5亿元，同比增长11.4%，全年破百亿水到渠成。火星人自然而然，将目光移向了这颗冉冉升起的厨电新星，将之视为撬动市场的新支点。

　　这个“洗”出百亿市场的厨电品类虽然进入大陆市场已有三十余年，但直到2016年才逐渐开始兴盛起来，目前，中国洗碗机的渗透率尚不足5%。作为刚刚起步的增长赛道，从导入期迈向成长期的洗碗机产业还将继续保持高速增长的态势，对于火星人这样的厨电品牌而言，面对一片蓝海正是下场有所作为之时。

　　与此同时，虽然陆续有厂商针对中国家庭的使用习惯和标准将“舶来品”洗碗机进行本土化改良，但是中国家庭平均厨房面积6.1平米的现实对于这一“厨房神器”进入寻常百姓家带来不少挑战。现实与理想之间的差距，正代表了充分的机会空间，而深耕“集成”赛道的火星人也牢牢抓住了这一机会。作为集成灶行业营收第一的头部品牌，火星人在集成灶项目上积累的成功经验和集成技术之于洗碗机品类的进一步进化具有得天独厚“推波助澜”的优势。

　　火星人的集成洗碗之路

　　火星人在今年正式提出“将水洗品类打造成为火星人第二增长曲线”的战略方向，但拉长时间轴回看即可发现，其实早在七年前，火星人就已进场。

　　2015年，火星人洗碗机项目成立，并组建了专项团队，经过前期百城千家的调研走访，三年磨一剑，成功在结构上得到颠覆性突破，打造出了行业第一台将洗碗机、果蔬清洗机、水槽、碗柜等多种电器集于一体的集成洗碗机D7，一举开辟洗碗机全新细分类目。

　　自2018年上市以来，火星人D7集成洗碗机不但荣获世界四大将之一的德国“红点奖”，其累计销量更高达36000台，可谓市场口碑双丰收，以强大产品实力，拉开了火星人制霸集成洗碗机市场的时代大幕。根据奥维云网监测数据显示，2020-2022H1，集成洗碗机线上市场火星人零售额份额从13.5%增长至37.8%，以绝对优势稳坐榜首之位。在火星人集成洗碗机全速奔跑的过程中，也在加速推动着洗碗机品类在中国厨房的普及。集成洗碗机两年复合增速达到176%的火热，成为2021年增速最快的洗碗机类型，更与火星人的强势助攻密不可分。

　　2022年，火星人将以集成洗碗机为代表的水洗品类上升至品牌战略高度。在“集成引领未来”的未来五年战略方向指引下，火星人集成洗碗机迎来了D70、D30、D50、D31相继上市的盛景，以产品群之姿，正式向洗碗机行业发起全面冲击。特别是在D7基础上涅槃升级的D70，凭借水槽、洗碗机、残渣处理器、消毒柜、橱柜的“跨界五合一”集大成之势与简化预处理、15套宽腔大平层、洗碗液自动投放、真四翼旋风智洗、三重强力除菌、创新残渣粉碎、首创内循环热风烘干、7天长效鲜存的“八项新突破”功能成就，上市仅一周即成为线上洗碗机行业单品第一，领跑集成洗碗机细分品类。

　　作为火星人在产业风口下的战略选择，火星人也加快了洗碗机终端市场的布局。8月，火星人洛阳、西安、长沙三大洗碗机店纷纷上市开业，翻开火星人水洗新篇章。快速增长的火星人集成洗碗机，是火星人“集成”大战略中的重要一环。这份提前布局的前瞻目光，与火星人从5000家本土企业中脱颖而出成为集成厨电行业首个上榜《2022中国品牌500强》的品牌，某种意义上来说互为因果。

　　结语：

　　超前的战略眼光和专业技术实力，是企业走向中国品牌500强的底气所在。持续拓宽产业边界的火星人，在瞬息万变的商业潮汐中，锚定“集成”这一厨房发展大势，正奔向充满确定性的未来。