火星人前三季度营收15.98亿元，稳坐集成灶行业营收第一品牌

　　近日，集成灶4家上市公司相继发布了第三季度财报。笔者读完火星人披露的企业第三季度报告就立刻不淡定了。不光是想为火星人鼓掌，还特别想看看之前唱衰的朋友现在又是什么一幅态度。所以马不停蹄地开始码字，为大家说明集成灶行业这一企业新动态。

　　营收快速增长，领先规模继续扩大

　　之前火星人半年报显示营收反超美大成为行业第一的时候，笔者就说过，从近年来各项数据统计的趋势来看，火星人这次反超不是偶然，而是一个拐点，如果美大不及时调整品牌战略，以后火星人和美大的差距只会越拉越远。

　　那有一些朋友听到笔者这么说就不乐意了。有人质疑说，“一看就不是地球人给你的自信？”；有的说，“是火星人多出来的两三百万让你飘起来了？”；还有的说，“想想下次美大反超回来的时候你的脸得多疼”。······

　　好，说回火星人的三季报。火星人第三季度实现营收6.76亿元，同比增长37.48%；美大第三季度营业总收入6.24亿元，同比增长17.78%。

　　分报告期营收看，2021第一季度，火星人比美大还略低一筹。而在2021上半年财报，上市仅半年的火星人集成灶实现反超，成为集成灶行业营收第一品牌。彼时圈子里有不少的质疑声音，认为火星人是为了“行业第一”只是暂时现象。然而三季报中，火星人以营收15.98亿元，将与营收第二的差距从半年报中的1300万，扩大到了6400万，稳坐集成灶行业营收第一品牌。

　　还有一点，可能一些朋友不太了解，那就是集成灶行业第三季度的7、8月份属于销售淡季，也是比较考验企业增长韧性的时期，再这样的情况下，火星人还能拉开这么大的差距。到底谁强谁弱谁脸疼，想必大家心里都有一杆秤。

　　火星人第三季度经营性现金流量净额为1.6亿元，同比增长0.5亿元，说明回款良好；而销售商品与提供劳务收到的现金同比增加2.3亿元，说明火星人的收入增长是比较有质量的。得益于火星人终端门店的高消化能力，使渠道库存量始终保持在可控范围内，火星人目前没有显示出太大的出货压力，增长空间仍然值得想象。

　　从研发投入的规模来看，火星人一直领衔行业，且投入不断增加，和美大以及其他同行之间的差距也不断扩大。研发投入的稳定增长趋势在一定程度上决定了火星人产品上的优势保持。

　　持续优势加持，未来大有可为

　　笔者之前也提到过，不能把火星人当作一家严格意义上的厨电生产制造商，而应该看作一家具有用户思维和互联网基因的新型制造企业。这类企业一个大的特点就是思路开阔，打法灵活，给人的感觉就俩词儿：高端，时尚；能够结合时代特色、用户偏好打造出符合用户各种需求的高品质产品和服务。具体来看，火星人的持续发展优势有以下几点。

　　1.产品优势

　　在火星人之前，没有谁想过要给集成灶贴个时尚好看的标签。所以不了解行业历史的朋友们可能不知道早期的集成灶由于技术有限，制造也略显粗糙，美观度和品质感都有所欠缺。火星人不惜投入重金，牵手日本国宝级设计师田中浩昭，带来了改变集成灶行业工业设计与结构设计的火星人X7集成灶，引领了行业颜值变革。

　　如今，集成灶已经成为厨电增长最快，前景广阔的新兴品类，而火星人的产品在行业和很多用户的心中已经和时尚潮流划上了等号，形成了火星人独特的时尚风格。这是行业其他任何品牌都远没有达到的高度。

　　举个栗子，为双十一电商大战出的30系列新品。外观上，“时尚小刘海”的造型设计在视觉上给人耳目一新的全新体验，符合年轻人审美；顺便还可以提一下，这款产品在功能上不仅延续了火星人“快蒸嫩烤”的烹饪优势，还引入现在网上流行的空气炸锅元素，实现史无前例的“蒸烤炸”一体的烹饪优势。不得不说，火星人集成灶的产品永远走在时尚前端，总能get到当下年轻消费者的新需求，并在产品上融合创新。

　　（火星人T30蒸烤一体机）

　　同时，火星人坚持高端定位，以用户需求为导向、以研发创新为驱动进一步丰富和完善产品线。并建立了以“智能创新研究院、技术研究院和产品开发中心”三驾马车为核心的研发体系，重点发力智能集成灶产品，未来力争将集成灶产品做得更好用，更好玩。

　　此外，火星人也开拓了第二增长曲线，上半年投资洗碗机项目建设，并接连发布燃气热水器、果蔬净化水槽等新品，标志着企业从集成灶的单品时代，逐步迈入“集成灶+集成洗碗机+燃气热水器”的三件套时代。新品类的开发带来了更大的增长空间。

　　2、品牌优势

　　提到集成灶第一想到的是哪个品牌？这个问题放在5年，10年前，可能更多的人会回答：啥是集成灶？但放在今天，多数人都会第一时间想到火星人。火星人是行业内最接近用户的品牌，这点也是其他品牌难以企及的高度。

　　品牌建设方面，火星人采用粗放与精细化相结合的方式，除了常规的流量集中领域的品牌露出以外，更加重视用户的评价分享，致力于让口碑口口相传。

　　另外，从一组数据中也可以看出火星人的品牌优势。根据百度与盖得评测机构的数据，火星人长期占据集成灶百度搜索指数第一，盖得品牌推荐榜行业第一。

　　3、渠道优势

　　火星人目前在渠道上的局面是多点开花，皆有成就。

　　线上渠道就不用说了，连续六年保持618、双十一集成灶品类销售第一，持续保持着较大的领先优势。同时推进线下渠道布局，大力推进经销门店在全国范围内的铺设，并积极拓展KA渠道、工程渠道、整装渠道、下沉渠道等新兴渠道。目前，线下渠道的发力对公司业绩的助推已然显现，未来在线上、线下双渠道的强势布局下，可进一步构建KA、整装、工程等渠道相互引流、相互融合的多元渠道空间，为公司长期成长提供有力支撑。

　　无论是从第三季度报告中披露的数据还是从品牌目前发展的形势都可以看到，火星人的发展增长空间才刚刚开始，未来火星人的领先优势会越来越大。